电销，打出一个大佬第108章心有不甘免费在线看

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　　恒域金服会议室。

　　老板简宁正在召集大家开会，会议议程主要讨论年的改革。

　　简宁说：“前段时间，咱们在公司内部公开宣传，鼓励自认为有能力、有经验的人才报名，参与总监的竞聘。”

　　“效果还不错，一共收到九十多份申请，绝大部分是以前的主管，或者某些经验丰富的老客户经理。”

　　“人事部筛选以后，李总和我分别找过竞聘者谈话，决定录用一批人。”

　　“从年1月，即是下个月开始，二十楼销售部将分成个销售部，除以前稳定的团队外，将增加5个新团队。二十一楼的业务部办公室面积大，将改建为个团队，二十二楼为个团队。”

　　“改革以后，公司总共有个销售部，每个部门加总监一起保持5至人，如果人才多，建议拆分；太少，则增员。”

　　“各营销部将取消以前的团队长职务，全部由总监直接带领，提成制度也会适当调整，消除过去总监和团队长工作职责有重叠的弊端……”

　　简宁继续介绍。

　　其大概意思是，恒域金服将采取扁平化管理，减少中高层领导层级，把更多提成比例分给业务员和总监们。

　　提成比例增加，考核也相应提高，连续三个月未能开单的新人，人事部将进行劝退，对开单未达标者，继续保留最低提成比例分配置。

　　明年的最低比例，按回款的百分之三十计提，而最高可以享受到百分之六十！

　　那是市面上很多小公司的标准。

　　为了激励大家进步，但凡半年内考核业绩未达标的总监，直接降为客户经理，其个人提成比例不变，仅取消团队业绩提成。

　　公布的政策有很多，大部分是在原来的基础上进行优化。

　　改革总体原则，就是提升公司效率，刺激员工的积极性。

　　简宁说：“以前，有很多员工诟病咱们的制度，认为恒域金服提点太低，确实有一定的道理，但是他们并没有意识到，大公司有完整的服务团队，完善的业务系统和后勤保障，比小公司更能吸引客户。”

　　“制度精简以后，领管理工资的人在减少，而做业务的人员增加，后勤成本相对减少很多。”

　　另外，为了考核渠道部的工作，方案规划师也将纳入考核范围，比如他们给出的方案是否出额度，出额度以后客户是否会流失，以及录单人员工作评价，等等。

　　每个环节都有考核，与工资挂钩。

　　业务员开单，后勤支撑团队如规划师、人事部、培训部、录单员和财务都有一定比例的收益，按照工作权重分配。

　　如此一来。

　　企业上下一心，不仅仅是为销售部门服务，也是为自己挣钱。

　　以前，出现过录单员和客户吵架的现象，现在不行了，一旦出现剧烈争吵，录单员则必须承担相应的责任。

　　情节严重的，直接开除。

　　轻则扣工资。

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