电销，打出一个大佬第136章和客户斗智斗勇免费在线看

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　　许莉果然在渠道部。

　　提前把掌握到的客户信息告诉本部门总监，或者渠道部的融资规划师，是每位销售人员约客以后，必须要做好的事情。

　　信息越透明，沟通主动性越大。

　　唐科认为，马总应该是那种比较难搞的客户，所以需要先给许莉打好预防针。

　　当她听到谭永波有客户来访，而且还是唐科帮忙跟踪的，立即变得精神抖擞，认真听取唐科介绍完马总的相关情况。

　　然后，沉默思考好一阵子。

　　“你感觉怎么样？”

　　唐科苦笑着说：“通过聊天，我感觉这个客户表面随和，实际很滑，有点好面子，要搞定他，必须凭专业镇住他。只要他接受条件，应该会有点额度。”

　　许莉头发一甩，“不管他，先等他过来再说，你下去接的时候，试一试直接带他去打征信。如果他没有拒绝，那就代表比较有希望。”

　　“好的。”唐科回答道。

　　他明白，假如马总仅仅想来看看，大概率是不会同意打征信的。

　　不过，唐科也知道渠道部的能力，他们做融资规划师多年，每天跟各式各样的客户打交道，什么样的人都见过。

　　很多难搞的客户，拉到公司来，经过融资规划师一阵忽悠，便会老老实实签字。

　　专业的人做事，就是那么神奇。

　　下午三点，马总果然准时到达，让唐科对他又多了一分希望。

　　毕竟，一个守信和准时的老板，他再差也不至于差到哪里去，只要马总的资质好，公司给到的方案好，对方应该会接受。

　　唐科在负一楼接到的马总，对方大概五十出头，身体微胖，留着平头，头发花白，脸上随时露出友善的微笑。

　　“马总，你好！”唐科伸出右手，尝试于与对方握手。

　　马总也伸出右手，握住唐科并笑道：“小唐经理，你好！你比我想象的还要年轻，鹏城的未来是你们年轻人的天下啊。”

　　唐科用力和对方的手握在一起，感觉马总的手柔软，力量不是很足。

　　同时，他也不忘寒暄：“谢谢马总夸赞，其实像你这样的企业家，才是鹏城的中流砥柱，年轻人都是来历练和取经的。”

　　“鹏城是一个创业型城市，马总公司的发展历程，应该也是鹏城的成长历史，当年你来这里时，应该没那么繁荣吧？”

　　唐科一赞一问，算是撩到马总了。

　　后者见唐科并不急于谈贷款，而是关注自己的创业历程，对他好感猛增，开始滔滔不绝说起来。

　　据马总介绍，他二十多岁来鹏城，当时是停薪留职跑来的，家人很不理解，但他还是来了。

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